聚划算:如何做“品效合一”跨年营销

聚划算:如何做“品效合一”跨年营销

聚划算百亿补贴跨年夜作为可与双十一、双十二媲美的大型活动,在一年中屈指可数。如此庞大的活动却办的有条不紊,得益于整个营销期内的策略和节奏把握。

发挥自身优势,精准触达受众

从整体策略来看,聚划算百亿补贴跨年夜与江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视以及B站联动,四台一网共振发声,还在淘内举办了OMG直播,实现了全网渗透,全渠道多形式下沉,打穿打透聚划算百亿补贴在大众人群和年轻人群中的补贴心智,实现聚划算百亿补贴效应在全域市场爆发。

聚划算推出“聚划算百亿补贴”,给消费者带来真正实惠的具有性价比的货品,真金白银将实惠送到用户手中,使用户对聚划算百亿补贴活动有了实质性的消费感知,充分传递了聚划算“低价、正品”的沟通要点。

和其他电商平台不同,聚划算对品牌品质和用户消费体验非常重视。发挥淘系在正品保障层面的优势积累,加上天猫超市和天猫国际的业务支撑,让用户真正买到具有正品保障的好物,同时还能在物流、售后、服务等个方面保障用户体验。

流量+货品相结合,品效合一

聚划算百亿补贴跨年营销的另一亮点在于对营销节奏的把握,层层推进,达到高潮。在活动前期,做了大量预热,为跨年夜爆发埋下伏笔。

蓄水期上线价格日历和种草攻略,社交媒体发酵热度,提前锚定用户的补贴心智,埋下hook,让消费者可以一键get跨年夜的亮点及利益点。各种精彩活动高潮迭起保持热度,官方发布地标视频、黄渤官宣海报、2233娘空降阿里园区,在网友中引发热议,提高大众对跨年夜的期待和认知。

跨年夜前夕上线的大牌尖货海报、跨年晚会明星阵容、OMG来领钱,以及“万券齐发”、“一分钱抢金条”等福利,将声量推向新一波高潮,顺势引爆跨年夜,实现品效合一。

B站跨年晚会得到了全网表扬,江苏卫视跨年晚会也获得了卫视整体收视第一的好成绩,聚划算百亿补贴在大众人群中的知名度和认知度得到空前提高。之后聚划算百亿补贴将持续进行活动,这种认知度的提高必然带来对销量的反哺,从而形成良性循环,真正实现“品效合一”的营销目标。聚划算百亿补贴跨年夜这一波营销操作行云流水,堪称企业营销标杆。(聚划算 供图)

责编:纪爱玲

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